Vous cherchez à faire le point sur vos équipes commerciales ?
Vous souhaitez un œil extérieur pour évaluer, entraîner vos équipes ?
Vous êtes confrontés à une situation qui nécessite une intervention extérieure ?
Les accompagnements sur le terrain sont essentiels dans l’amélioration continue de la performance de vos équipes commerciales. De façon régulière ou ponctuelle, le coach commercial viendra appuyer le travail du responsable d’équipe sans interférer dans son management et ses décisions.
A l’image d’un coach sportif, le suivi individualisé permet une meilleure appréhension des compétences nécessaires pour atteindre avec succès les objectifs de l’entreprise.
Le coaching commercial vise à développer les compétences individuelles d’un collaborateur dans ses activités commerciales quotidiennes et contribue également à améliorer les méthodes et procédures de travail en apportant des outils pratiques et un véritable accompagnement terrain.
Le coach commercial garde de façon distincte les objectifs de vente et les objectifs de l’accompagnement. Ce coach professionnel n’est pas présent pour faire «à la place de votre commercial» mais bien pour faire avec lui en soutien ou pour l’amener à développer ses compétences.
Le coach accompagne pour former, avec l’objectif de rendre progressivement le nouveau commercial autonome ou de faire progresser un commercial plus aguerri sur un point précis comme l’organisation de la tournée, de la capacité de négocier ou autres …
Le coach accompagne pour perfectionner les méthodes de vente et aider à la prise de conscience des dysfonctionnements ou des réussites de la journée. En faisant des feedbacks à chaque visite, le coaché réajuste régulièrement sa posture et sa méthode.
Notre concept est basé sur un accompagnement sur 2 jours, de façon à pouvoir intervenir sur deux piliers majeurs : le savoir être et le savoir faire.
Nous formons vos vendeurs aux techniques de vente et de négociation en situation pour leur permettre de situer les points de progrès et favoriser le développement des potentiels, l’autonomie et la performance.
Chaque cas étant différent et chaque culture d’entreprise aussi, nous vous accompagnerons grâce à un programme de formation sur mesure dans différents domaines, après une évaluation stricte de vos besoins.
Ce nouveau coaching dit « Coaching commercial » permet d’améliorer les méthodes et les procédures de travail en travaillant sur le savoir être et le savoir faire sur de courtes durées. Le coach utilise les mêmes outils de coaching que dans un process standard mais adapte la durée en étant focus sur un plan d’action immédiat.
La méthode G.R.O.W ou la méthode P.E.R.F.O.R.M sont parfaitement applicables pour le Coaching commercial et permettent de mettre en place des mécanismes opérationnels de réflexion qui s’ancrent dans le temps.Vos commerciaux sont valorisés et encouragés dans leurs pratique par l’intervention du coach.
Comme tout processus de coaching un contrat clair doit être le garant du bon fonctionnement et du respect de la déontologie de notre métier.
Coaching commercial Bordeaux et Libourne
Bien que Basé sur Libourne, à coté de Bordeaux, l’intervention peut être partout en France sur une force de vente totale ou sur des agences commerciales.